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   导读   

本文通过总结百年前汽车前驱亨利 · 福特的交易现实，揭示了当下炙手可热的"创始东谈主 IP "运营策略的历史渊源和底层逻辑：中枢玩法早在 20 世纪初就被亨利 · 福特系统性地现实并升华，其实质是一场对于价值不雅的叙事工程。这为面前堕入同质化流量争夺的企业提供了计谋启示：IP 运营应超越短期曝光，转向构建可抓续的价值不雅认同。

作家 | 江刀鱼

原创出品 | 管缄默慧

在国内，IP 的运营这些年欣欣向荣。

小米的雷军、格力的董明珠、京东的刘强东……品牌王人在戮力在这个自媒体时间塑造创始东谈主的形象，以获得更多的用户粉丝和品牌声量。

汽车行业亦不遑多让。

亲民总裁、爽文男主、流量之王的雷军；语出惊东谈主、遥遥最初的华为余承东；天才、顶点、猖獗的马斯克；微博之王、真实谏言的期许李想；造车之友、亲民、历久目的的蔚来李斌；车圈怒汉、硬人造车东谈主、实干家的长城魏建军；段子手、接地气、亲和力强的何小鹏……

种种创始东谈主在互联网玩得登峰造极，申明鹊起。

这俨然是一场通过创始东谈主东谈主格魔力赋能品牌、争夺用户心智的当代交易干戈。

关联词当咱们拨开交易发展的历史，将眼力投向 100 多年前的底特律，你会热爱的发现今天这一切令东谈主眼花头晕的玩法，王人像是一场弘大的致意。

汽车行业的亨利•福特，在播送尚未填塞提高、电视还未降生的"前民众媒体时间"，就仍是凭借其深重的洞戮力和惊东谈主的眼力，将个东谈主 IP 运营设想得无比明晰和无缺。

亨利 . 福特不仅是活水线坐褥格式的更动者，更像是一位信得过的传播学巨匠和叙事之王。

新时间的传播渠谈早已从报纸、传单、电视进化到短视频和直播，但背后的中枢逻辑：将创始东谈主记号化、将故事交易化、将营销事件化、将价值普世化，却早已被这位百年前的工业巨东谈主现实得大书特书。

今天，咱们许多看似很新颖的创始东谈主 IP 策略，在福特那边果决是一套慎重系统且极具杀伤力的计谋体系。

基石：将个东谈主名字与公司品牌的"记号化绑定"

IP 运营的终极形态，其实等于让名字本人超越时期和空间的戒指，成为品牌的一种文化记号和精神象征。

福特的第一步走的就十分的决绝而且充满贤达，他飘动将我方的姓氏" Ford "电刻在公司的大门和每一台产物上。

这一有筹画在今天看来是品牌定名的通例化操作，然则在 20 世纪初的工业萌芽期，却蕴含着极大的交易勇气和深化的计谋意图。

福特这个名字，有别于"通用汽车"（General Motors）或"规范石油"（Standard Oil）这类去东谈主格化的、强调领域与规范的定名格式。因为从福特这个名字启航点，就将企业的幸运与创始东谈主的个东谈主声誉进行了一个深度的绑定。这意味着公司的成败荣辱王人不再是一个交易实体的残害性行动，而是亨利•福特个东谈主品格与原意的顺利体现。

破钞者购买的不单是是一台由钢铁和橡胶构成的汽车，而是在购买亨利•福特的原意：对证地可靠性以及价值的原意。

这种绑定在那时看来极其有用，因为它成就了无与伦比的启动信任，天然也带来了极高的风险，是一种肖似于" All in 式"的计谋抉择。

这与百年后许多汽车行业的新兴创业者，将个东谈主声誉全部押注在创业的经过当中去，并声称"这是其东谈主生当中终末一次紧要的创业神志"，逻辑是惊东谈主的一次。因为全球剖析在这种绑定下，创始东谈主的形象等于品牌最坚固的护城河，然则亦然最脆弱的。

福特用一生维系着这条护城河，他不停强化我方手脚总工程师、难民英豪的公众形象，让福特二字成为那时"稳固创新与好意思国精神"的代名词。

引爆：成为新闻本人，史诗级的事件计划和叙事掌控

淌若说把我方的名字镌刻在机器上是一种静态的展示，那么福特最令东谈主叹为不雅止的则是它动态田主动地制造并独霸雨的才略。

他不夸耀于在报纸上购买一个告白位，贪念是让我方成为新闻的头条，成为公众茶余饭后接洽的焦点。

福特深谙"事实胜于雄辩，而别传性的事实胜过千万句告白"。

咱们望望福特是怎么作念的？

（1）亲自下场，将技能考证变为一种英豪史诗

在那时汽车仍是富东谈主标榜身份、可靠性与实用性备受民众争议的 1900 年代初，福特作念了一件极具颠覆性的事情：他脱下西装戴优势镜，亲自坐进驾驶舱，成为又名赛车谈上的强人。

1901 年，福特 IP 塑造史上的要道年份。

那时福特的第 1 家公司刚刚失败，资金链濒临断裂，许多东谈主王人抱着质疑和怀疑的格调看待福特的创业，一种悲不雅的情怀笼罩了他的劳动。

这个时候的他，急需要一场无可争议的告捷来评释我方发动机的超卓，从而诱惑救命的投资。在那时，他驾驶着刚正的" Sweepstakes "赛车，在一条泥泞不胜的赛谈上与那时如日中天的寰球冠军亚历山大•温顿进行对决，这场比赛是一场典型的"大卫与歌利亚"式对决：因为福特的赛车更轻，但温顿的教养、声望和赛车性能王人被那时的不雅繁密数看好。

比赛的经过充满了戏剧性。

温顿一度极端最初，但因为车辆频繁出现故障，而福特则在极端轰动和恶劣的条目下，凭借着车辆的稳定性、个东谈主矍铄的结实，一齐追逐，最终冲过特别，取得了震撼寰球的这种告捷。

这场告捷远远并非一场体育赛事那么浅易。

他是福特自编自导的一部交易大片，因为他向全好意思的不雅众评释了一个极具感染力的故事：一个坚抓不懈的发明家，凭借其超卓的技能和抵抗的精神，在窘境中打败了不可一生的泰斗。这个故事精确地掷中了那时好意思国社会真贵个东谈主奋发、奖饰技能校正的热情。

通过这个事件，福特成功地将几个要道信息植入到顾主的心智当中去：

性能的实证：福特车能在最严酷的条目下打败冠军，其可靠性是无须置疑的。

东谈主格的背书：福特不单是是一个商东谈主，更是敢于敢亲自参与产物考证的工程师和强人。

故事的病毒性传播：因为东谈主的热情当中王人对逆袭故事充满兴味，是以福特这次的比赛等于一个最具传播力的告白，其价值远远卓著平面的宣传。

（2）跨界系结"顶流 IP "，打造天才定约的寰球巡演

淌若说赛车告捷是福特 IP 的"攻坚战"，那么其计划的寰球巡演等于一场声威浩大的"品牌占领"行动。他深刻地贯通"光环效应"的力量，并奥密地利用了它。

1914 年，福特计划了营销史上经典的" 1915 型 T 型车"寰球巡游，他邀请的同业者是两位在好意思国社会享有极大声誉的东谈主物：发明大王托马斯•爱迪生和著名的博物学家约翰•巴勒斯。这三位巨头构成了一支虚幻车队，再行泽西启航，穿越阿巴拉契亚山脉的侘傺谈路，一齐驶向旧金山干预巴拿马太平洋国外展览会。

在这个经过当中，他们走走停停，每到一地邀约当地的闻东谈主干预他们的步履，再通过媒体抓续的不停放大这个影响力，是以寰球的不雅众王人在盯着他们的这次巡演。

这一计划的精妙之处在于：

实用性叙事：穿越复杂的地形，展示了 T 型车无所弗成的通过性和闲居使用的便利性。

泰斗东谈主物背书：爱迪生这位创造光明的发明家，他的收受和招供，其实为福特汽车赋予了最强的技能确实性和精英阶级的光环。这相等于一次顶级的 KOL 带货，他带货的不是产物，而是一种汽车的生计格式。

东谈主文与天然的背书：约翰•巴勒斯的参与，为这次硬核的技能巡游增添了东谈主文与自在颜色，奥密地将工业产物与探索天然、开拓领土的好意思国精神关连在一齐。

这次巡演，被寰球的媒体全程报谈，福特不仅是汽车制造商，更成了议论科学、天然与冒险的记号。这其实比今天任何一场经心计划的跨界联名王人更具有深度和震撼力，更何况这如故在 100 多年前。

体系：遮盖式传播与坐褥格式的 IP 化

福特深知淌若单靠几个轰动性的营销事件，是无法构建抓久的品牌信任的。

个东谈主 IP 的热度需要一套无缺的可抓续的传播体系来进行保管，并最终要千里淀成为一套广被阐发和信仰的价值体系。

( 1 ) 立体化媒体矩阵

在那时传播渠谈相对单一的时间，福特团队展现了对媒体组合的精确欺诈才略，开采了遮盖寰球的信息聚积。

一是功能性告白的精确打击。福特的告白和形象不仅出现在专科的汽车杂志上，更是大领域地占领了寰球性和场地性报纸的版面。

其告白内容直击用户的痛点，用纯粹有劲的言语强调了骑行车的坚固耐用、价钱便宜和易于驾驶，将功能性的信息传播到了一种极致。

二是体验式营销的线下触达。从底特律到纽约到芝加哥的各大汽车展会和工业展览会，福特的展台老是最聚东谈主气的展台之一。通过实体的展示和互动，让公众粗略亲眼看到、亲手触摸的产物，成就直不雅的嗅觉体系。福特在这个经过当中会无为空降它的展台，带给用户更多的惊喜。

三是直销行业的精确浸透。福特公司制作了海量的精良的产物手册和宣传单页，何况和福特个东谈主的形象进行一个交融，通过邮寄和线下渠谈进行大面积的披发。这种看似传统的地摊式轰炸，既确保了品牌的信息粗略突破媒体的壁垒，更顺利反复触达潜在破钞者的家庭。

( 2 ) 将"福特制"（Fordism）打形成为时间文化的一种记号

个东谈主以为这是福特 IP 运营策略当中最具形而上学高度的一步。

因为福特不单是是在打造销售一款名为 T 型车的产物，更是在施行一种以它的名字定名的更动性的坐褥格式和社会理念，这种大领域坐褥格式的原型，也叫福特制坐褥格式。

福特不论在职何的局面王人融会过媒体鼎力的宣扬活水线带来的坐褥驱散的更动，同期高调推出"日薪 5 好意思元"，约为那时行业平均水平的两倍和 8 小时责任制。

这一举措具有蛮横的社会效应，它使得福特二字绝对超越了汽车本人，升为成了一个文化的记号，它代表着：

工业驱散的一种机制。因为活水线是当代化高驱散的代名词。

社会卓著的标杆。高工资和 8 小时责任制，使福特被视为怜惜工东谈主福利的"卓著成本族"，诱惑了通盘社会的关注和极高的声誉。

破钞社会的基石。福特冷落让工东谈主买得起我方坐褥的汽车，从而创造了一个雄伟的里面破钞市集。

是以，在那时东谈主们筹商 T 型车不单是是在筹商一辆车，更是在筹商福特制所代表的阿谁高效卓著、充满但愿的工业新时间。

福特成功地将个东谈主 IP 与企业 IP 进一步升华成为一种时间 IP，这为他构建起了最坚固、最深厚的一种理念的护城河，其计谋高度远非浅易或者单一的营销妙技所能相比。

对比与启示：百年 IP 运营史中的"谈"与"术"

淌若咱们将福特的玩法与现在许多车企创始东谈主的 IP 运营进行一个对比，能明晰的看到交易传播中那些亘古不变的"谈"以及因技能变迁而演进的"术"。

那么，哪些是不变的中枢逻辑，也等于"谈"呢？

( 1 ) 真实性与亲自参与。福特亲自赛车巡游和雷军亲自测试新车、李斌亲自参与用户日的步履，王人雷同，旨在冲破冰冷的交易距离，通过创始东谈主的亲安宁场，成就真实确实、可触摸的东谈主物形象和品牌价值。

( 2 ) 创造故事与传播冲突。在今天看来，福特的赛车是一个极端励志的英豪叙事，这和今天许多车企所宣传的创业维艰、技能壁垒、对标豪车的故事内核其实是雷同，东谈主类阐发永远对好故事莫得抗争力。

( 3 ) 超越产物功能本人。福特通过福特坐褥格式，将我方包装成为工业时间的象征。今天的车企创始东谈主也在试图代表"智能电动化"、"国货崛起"等更弘大的时间命题。

对于 IP 来讲，终极竞争等于价值不雅和愿景的竞争。

那么，哪些又是仍是变化的落地策略，"术"呢？

当下咱们所处的是一个转移互联网时间的传播环境，它要求创始东谈主必须像内容创作家雷同去念念考；发布的频率和节拍更快，日更或者直播；互动更强，要在指摘区粗略顺利和用户进行对话；东谈主格也更赫然，要有许多的金句和颜色包出现。

而福特时间追求的则是通过经心计划的成本昂贵的重磅事件，形成抓续时期更长的社会性轰动，是一种史诗级的传播。

今天咱们车企更安详通过抓续轻量级的内容输出，来保管永恒在线的热度和粉丝粘性，肖似于一种"日志相貌"的跟随。

结语：IP 运营的实质是价值不雅的叙事

总结百年前，亨利•福特无疑是一位超越了时间的交易传播计谋家。

它并非浅易地通过告白妙技，更多的是进行了一场弘大的叙事工程，福特将我方的个东谈主奋发史、公司的产物发展史和通盘好意思国社会的当代化进度以及破钞者的需求奥密地编织在一齐，让福特这个品牌成为了卓著驱散与难民化的代表。

今天的许多车企创始东谈主们，不论是在微博上怒怼友商、如故在发布会舞台上喊出"遥遥最初"这么的词语，其实质王人是在福特所创举的运营范式当中进行探索：

怎么将冰冷的工业技能，赋予善良的东谈主格化魔力、怎么将复杂的交易竞争，更动为迷东谈主的英豪故事、怎么将企业的交易成功，与咱们所处的这个弘大的时间同频共振。

今天，当咱们许多车企创始东谈主在转移互联网的舞台上对我方的东谈主设进行塑造时，不妨怀着敬意回望阿谁在泥泞赛谈上疾驰的亨利•福特。

因为他帮咱们评释了：最精湛的 IP 运营，绝非单单的流量收割，而是将我方和品牌塑形成一个时间故事里不可或缺的篇章。

时光飞逝，今天的咱们依然在凝听他评释的阿谁对于速率空想与创新的故事，并接续用中国车企我方的格式书写着新的版块，而这恰是通盘交易史上最伟大的 IP 所领有的人命力。

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中原基石高等联合东谈主，超等用户体系落地现实众人。擅长一体化用户运营、市集营销策略、会员体系等领域。专注新用户念念维的落地现实，曾为尖沙咀餐饮集团、好意思好蕴育、金鑫珠宝、卡吉诺、全棉时间、河南东谈主保、邮储银行等几十家企业提供全案筹商做事。

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彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔

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